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小程序创业,热度已沸

发表时间:2018-08-02 17:29

在上线一年多之后,小程序已成为创业者最关注的话题之一。最近,虎哥在与好几家投资机构交流时发现,这些投资机构都在看小程序方向的创业,而且瞄准了一些以前不怎么想到的场景。


比如桃李创投在上海投了名为大亲家的小程序,平台将家长为子女找对象作为切入点,为中老年人提供一个在线交流平台。如果放在成都,这简直是把人民公园到处贴儿女信息的家长相亲会瞬间变成了小程序啊。


遍观国内,礼物说、鲸打卡、享物说、黑咔相机、多抓鱼、车叫兽等与小程序相关的公司今年都获得投资,光是获得投资的名片交换小程序就有“加推”、“递名片”等。去中心化电商、社交游戏、内容付费是小程序主要盈利模式。


6月份成都高新区的一场创业夜市活动中,数十位创业者就聚在一起,研讨小程序如何撬动大商机。虎哥发现其中有部分创业者已经上线了自己的小程序,更多的则打算入局小程序创业,反映了小程序在成都创业者圈子中的热度。


那么小程序创业在成都的发展现状究竟如何?借这个机会,天虎科技做了一个小调查。


成都团队运营的值得注意的小程序


先说阿拉丁研究院发布的5月小程序榜单。



遍观5月小程序TOP100榜单,与成都关系较大、且新近获得A+轮融资的“小打卡”排名89,但据虎哥了解,其团队已整体搬到北京办公。


其实,成都创业公司悄悄出了不少优秀的小程序。



送礼神器:送礼神器是一款解决送礼难题的小程序,虎哥曾有过报道(详情请点击:上万个小程序拼杀,凭什么送礼神器能获几十位互联网老板天使投资?)。


送礼神器创始人兼CEO代柏阳认为,移动互联网创业最大的创新就是,能不能在时间和空间上有所突破。也许好的小程序会应用于各种不同场景,但一定会在打破时间、改变空间这两点上有所共性。送礼神器正是牢牢抓住了这两点,再加上目标客群定位精准,迅速就把业务支撑起来了。”


在代柏阳看来,小程序和APP均是实现产品与服务的方式,但小程序根植于微信的强社交属性,还坐拥微信庞大的用户资源,这两点是一般APP无法企及的。从APP转型小程序,产品与运营思路一定要转变过来,老套路也许行不通。


比如送礼神器假如用APP来实现类似的功能,则需要送礼双方都安装相同的APP,并填写资料注册用户,使用起来颇费周章。但小程序根植于微信,用户信息早已通过微信注册完成,也无需安装额外软件,由此便省去了许多麻烦环节。微信的强社交属性,让传播与获客成本大大降低,而一些行之有效的APP推广方法,则变得过时低效。



刷屏PRO:由新榜创始人徐达内等组建的成都见识信息科技有限公司,2017年推出原名为微见的优质内容精选平台,聚集了大量的KOL,后更名为刷屏PRO,目前有APP、小程序、微信公众号等。


这款小程序,以卡片形式呈现有趣内容,例如名人言论、行业八卦、“十万加”文章等。系统会推送内容卡片给读者,读者可以通过点赞或点X来代表喜好,系统会根据用户偏好更改推送策略。属于智媒体在小程序上的应用。



快递云喇叭:成都身边科技有限公司推出的云喇叭是当之无愧的快递神器。快递员可通过APP和小程序,对收件者进行自动的电话短信取件通知,节省话费。该公司还推出了可全平台查询快递单号的小程序“云喇叭”。


据云喇叭创始人李黎明6月5日透露,目前云喇叭已影响人群超过1亿。经过2年发展,通过22万快递员给1亿网购人群提供了8.3亿件快递通知。



发发智能名片:成都助商科技有限公司总管家团队推出的小程序,表面上与普通的推名片小程序类似,实际其数据与“总管家”云CRM系统打通,进行了相关优化设计,除了实现推名片的基础功能外,还可对被推名片者进行CRM管理,分析名片的后续转发情况,对销售人员较为实用。


此外,成都曾拥有手游第四城的名号,即便泡沫褪去,依然有不少手游创业团队存活。随着跳一跳、弹一弹等小游戏火爆,成都不少手游团队已在研发小游戏。


根据阿拉丁对5月上榜的TOP100小程序的分析,小游戏异军突起占到榜单的4成,其中又有大量新上榜的,小游戏开始大量取代H5游戏,成为轻度游戏核心入口;政务小程序首次进入榜单,标志着小程序将成为“政务+互联网”的重要推动器。


因小程序的开发与运营密不可分,且小程序开发门槛不高,想借小程序创业的团队,大多选择自研小程序,甚至还有不少做APP的创业团队,转型来做小程序创业,或推出APP的小程序版本。比如香草招聘、成都范儿。


成都小程序开发商:被需求推着走


开发成本低,用户体验好,还能顺道解决营销和管理难题,小程序受到实体店铺追捧。实体店铺往往缺乏软件开发能力,只能依靠外包开发商协助开发。小程序的火爆,也间接带动了小程序开发商的火爆。


成都小程序开发商亿合云商的营销负责人王良波告诉虎哥,小程序在实体店铺老板的圈子里火得不要不要的,几乎成了新开店铺的标配。甚至某些老板对小程序毫无概念,业务其实也不用小程序辅助,但是听说别人家上了小程序,所以自己家也必须得上。当然更多的老板,则是微信上直接甩个小程序过来,说要模仿做个差不多的,目标很明确。


根据亿合云商近期的统计数据,平均每月洽谈的近300个项目,小程序占比超过三分之一,而落地执行的几十个项目中,小程序也占大多数。


受旺盛的市场需求刺激,原本以电商SaaS系统与APP开发起家的亿合云商,打算重点发展小程序业务。



王良波告诉虎哥,去年初小程序刚刚发布,就有客户前来咨询。因为亿合云商本来就有微信后台开发的业务,而且做小程序的产品逻辑和做APP差不多,虽是新物种,资源要求反而更少、开发起来更省事。比如开发APP,需要考虑是苹果还是安卓的操作系统,有时还要考虑机型,而开发小程序就不用顾虑这些,腾讯把这些杂活都做了。


技术上没有门槛,研发经验又可以复制,所以亿合云商在小程序发布后,便无缝推出了相关业务。没想到小程序业务火起来一发不可收拾,“不是我们看好小程序,才推出小程序业务,确实是客户有需求,倒逼着我们去做。”王良波说道。


类似亿合云商,从APP开发转型做小程序开发的公司有不少,虽然没有具体的统计数字,但据王良波称,亿合云商在百度竞价排名的对手,光成都地区就有近三十家。


至于价格,市场上套模板的小程序一万左右,而定制开发的话,从数万到数十万不等,要看具体项目需求,一般低于同类型的APP开发。


值得注意的是,小程序作为移动互联网产品,开发与运营同等重要,软件外包开发商,一般不会为客户提供代运营服务。所以,购买小程序的商家依然在运营端自建团队。


成都是小程序的重要战场


新榜曾统计,涉及小程序业务的公司已高达41万家,平均每家公司开发小程序2.5个。在地域分布上,小程序数量和经济的发展水平呈现高度正相关,从第一名到第十名分别是:北京、深圳、上海、广州、杭州、东莞、成都、厦门、重庆、武汉。可以看出,成都在其中排到第7位。


线下各类小程序服务中,智能化点餐非常受欢迎。餐饮行业发达的成都,自然会成为小程序布局餐饮的重要战场。


在去年底微信公开课小程序专场成都站上,微信开放平台餐饮行业产品经理郑国弘介绍,在微信小程序上线不到一年的时间里,餐饮行业中几乎所有头部企业都拥有自己的小程序,功能类型包括会员、点餐、外卖、客户、电商、礼券、点评、预约等,其中点餐占比最多。



除了点餐以外,小程序还可以满足餐饮店的SaaS管理需求,提高整体效率。而针对餐饮行业的小程序逻辑,复制到其它线下服务类的店铺,比如干洗店、按摩店、理发美容店、健身房等,大多也同样适用。


作为工具型小程序代表,共享充电服务商“小电”联合创始人陈章在去年底接受虎哥采访时表示介绍,公司成立一个月后就开始关注小程序,甚至达到月订单95%来自于微信小程序,在他看来,共享充电最有效转化场景是在夜场、KTV等,而不是想象中的餐厅、商场等。在成都,茶楼是重要转化场景。


小程序满足小电用完即走的便捷服务,陈章几年前做外卖平台,只有APP,还要发传单搞展位,促销员要背移动WIFI,获客成本很高,耽误客户时间,从下载到打开、注册、定位置、下单需要15分钟。现在设备上有小程序的二维码,通过扫码付款到手机充电几秒内完成,时间上极度压缩。


正如金沙江创投董事总经理朱啸虎在阿拉丁小程序创新大会上表示的那样:小程序可能会成为PC互联网、移动互联网之后的“微信互联网”的新平台机会,会复制大部分的移动互联网的商业机会,甚至更广泛,更深入


小程序将出现的衍生机会


成都,也出现了围绕小程序第三方开发提供衍生服务的创业项目。


比如成都未来之门科技有限公司去年发布的OneKit系列产品,其智能翻译功能可以实现小程序与APP的代码互相转化,帮助全平台开发的项目节约成本。



目前,传统的移动应用运营、基础云平台、媒体、投资机构正将移动应用市场经验应用到小程序市场;第三方开发者加速入场,小程序开发、小程序商店、开发服务平台、数据统计平台等新增市场迅速形成规模。


TalkingData预测,2018年小程序数量将突破250万,数量超越AppStore应用总和,小程序用户规模将突破7亿,用户平均使用时长出现下降,小程序卡券营销平台迎来机会。


618大促高潮刚刚过去,阿拉丁研究院发布了首份《618小程序电商行业报告》,618期间电商小程序新增用户数达5302万余人,访问次数超10亿次,分享累计次数达8432万。这其中京东购物小程序从上线截止到18日累计用户数近1.7亿,访问人次同比去年618增长超过46倍,下单用户数同比去年增长达66倍。如此抢眼的数据表现,充分说明传统的电商业态去中心化的趋势越来越明显,基于微信所形成的社交电商,已经成为一种新形态,用户通过好友分享、公众号内容等形式产生的消费行为爆发出了强大的活力。


代柏阳表示,小程序创业需要深度拥抱微信这个载体,细致了解微信未来的变化动向。微信积累了许多人与人之间关系的数据,这些数据非常有价值,而且具备独特性,像百度、阿里、京东等公司,几乎无法拿到相似的数据,这也是为什么许多资本对小程序投资趋之若鹜的原因之一。做小程序创业,若不深度贴合微信的特性,好好挖掘这些数据的价值,未免太过可惜。



进击的微信,开疆的小程序,正在创造未知的新世界。



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